一节课，让他省了18万！——中美创新魔法学院一对一辅导后记（第二弹）一节课，让他省了18万！——中美创新魔法学院一对一辅导后记（第二弹） 导师介绍 史蒂芬·S·霍夫曼是《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器----Founders Space的创始人，人称“霍夫曼船长”。毕业于南加州大学，硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、连续创业者，曾创过LavaMind，开发多款娱乐教育App，之后创立Playkast（线上影音平台），其曾创办的Zannel平台被成功并购。在硅谷创办了3家风投基金初创企业之后，霍夫曼创办了创始人空间（Founders Space)。 9月18-19日，“霍夫曼船长”作为人大人中美创新魔法学院导师团的重量级导师，专程从美国赶来为此次入营优秀项目的十个创始人进行一对一创业咨询与指导。 现在，就让小编继续带你一起走进“霍夫曼船长”的“私董会”，揭开中美创新魔法学院一对一私密辅导的神秘面纱，为大家分享更多硅谷创业大咖的独门秘笈，前方一大波干货袭来，请做好准备！ 01 妙道生物 20号第一位与史蒂芬进行交流的是妙道生物的项目的负责人王总。妙道生物是一个宠物诊断试剂检测平台，主要是通过仪器租赁的方式，试剂产生利润。主要的目标客户是宠物医院、宠物养殖场、宠物商店以及家里养着宠物的“铲屎官”们。 妙道生物的创始人王总近期一直在为一个问题所困扰——既然项目的主要受众是宠物，那样是否应该也同时考虑到宠物主人所需要的产品。带着这个疑惑，妙道生物的创始人来到中美创兴魔法学院一对一辅导的课堂，寻求专业导师的建议。 “霍夫曼船长”在听完这个问题后，立刻给出了自己的意见。史蒂芬认为Focus是创业过程中极为重要的一点。只有做到聚焦，真正专注于某个细分的领域，才能集中自己手头所有的资源，投入企业成员全部的精力，既然做了宠物项目就先不要考虑人的产品。 在解答完妙道生物创始人王总的几个困惑后，史蒂芬导师也就这个项目提出了许多具体且极具可行性的建议。比如，史蒂芬希望妙道生物可以努力成为细分行业的No.1,毕竟作为客户真正记住的只能是细分行业前几位。妙道生物要想成为细分行业的第一名，需要在资金、渠道、合作方等各方面再下工夫，这样争取最好的资源。
辅导结束后，妙道生物创始人王总的笔记本上记满了“霍夫曼船长”的各种建议。他表示，这次来参加中美创新魔法学院的辅导课程，学到了许多也收获了许多，除了针对竞争对手商业技巧还是与跟客户沟通的技巧，史蒂芬还提出了许多“干货”，比如如何有策略的打造属于自己的品牌，如何快速切入市场，如何多方面的寻找合作伙伴，如何去分散产品、减少风险等等。 史蒂芬与妙道生物的创始人王总进行项目交流。▼ 史蒂芬辅导结束后他在自己的微信晒出了与妙道生物王总的合影，并写了自己的推荐： “I met with Ronnie Wang, CEO of Miaodao ,a startup providing medical diagnostics to pet owners .This is a new and growing market worldwide .I’m excited to be helping Miaodao revolutionize the pet healthcare industry. ” 02 樽途 下一个接受史蒂芬一对一辅导的项目人是樽途的负责人。樽途的负责人首先向史蒂芬介绍了自己的公司，公司成立于2016年，The One Night——高端私人精品旅行顾问，最具创意性旅游先导产品，以私属定制服务为核心，优质产品及价格为导向的创新体验旅行整合新品牌，为每位尊贵客户构建一对一式旅行创意规划、高端/精品酒店试睡体验、管家式旅行全程管理和高尚旅行社交圈服务。量身定制省心，贴心的旅行，让旅行更有趣味。 史蒂芬与樽途的负责人▼ 听完负责人的介绍，史蒂芬表示这个项目是十分有意思的，并仔细询问道“你觉得，相比要其他项目，你的项目为什么会更让人喜欢？”项目人解释说，自己的主要业务方向是在内蒙古，也同时提供国内多处热门城市比如长白山、三亚、安吉等地的旅游项目。相对于其他旅游网站，樽途的价格低，30%酒店的是自己对立提供，还能提供当天无理由退款的服务，并且专属会员在入住后还可以拿到专属伴手礼等等。而且，樽途主要是通过改变为传统的互联网旅游，通过用户体验度来进行升级。
樽途的负责人向史蒂芬解释道，自己的项目不再是按城市进行区分，而是以玩法为中心，根据用户对于不同娱乐项目的需求来进行行程的订制，并且可以提供零元试睡的活动。
史蒂芬十分欣赏与肯定樽途项目人这种，将用户体验感放在首位的商业理念，认为提高用户的参与感可以更有效的实现品牌的宣传，通过专供的旅行，鼓励用户晒出自己的感受和旅行照片等等。史蒂芬建议樽途的项目人，要努力提供其他旅游网站无法提供的，具有独特性才是行业的最关键的，这才有利于品牌的成长，最终扩大自身优势。
史蒂芬告诉樽途的负责人，首先要吸引顾客来，然后再展现自己的不同，要有非常独特的用户体验，才能让顾客一眼记住。同时，史蒂芬还建议他可以成立客户的旅游团，将当地热爱旅游的旅游团组织在一起，组成Crazy club，这样“驴友”们可以直接提出自己的期望与想法，更有利于观点的交流。
这个想法，似乎一下点醒了樽途的项目人。他激动的表示，这个想法是他之前根本没有想到过的。并且告诉史蒂芬，上次他来参加中美创新魔法学院的一对一辅导，因为导师的一项关于如何降低获客成本的建议，让他在同样数量的新增客户数量下，一个月整整节省了18万成本！
他十分期待下次与导师的见面，因为这次他觉得自己的收获更多。史蒂芬也十分看好樽途的项目，他在朋友圈里写道： “I just met with Joslyn Sou ,the CEO of the ONE TRIP .His travel startup ptovides special trips in China that no one else offers .I can’t wait to visit Inner Mongolia with him this Spring .http://www.zuntutravel.com/ ” 史蒂芬与樽途的负责人▼ 03 hiibook 史蒂芬对于hiibook的项目的辅导是从不断的提问中开始的，比如：用户有多少，用户的增长速度如何，运用什么样的商业模式，和普通版本有什么区别等等。通过这些细节问题的一问一答，史蒂芬导师逐渐了解了这个项目的优势与不足。史蒂芬提到美国的一般用户在生活中用得都是大的App，比如wechat，facebook，instgram等等，在中国大家也都是偏向大的社交软件，现在中国的及时通信已经被微信占领，要想整合是有些困难的。
史蒂芬建议hiibook的项目人，App中的的广告尽量不要直接跳出来，那种强迫性的阅读方式，用户体验是很差的，可以做在侧边栏随时提醒用户可以购买。如果要开发海外市场的话，也可学习Gmail、Newton等产品设计和整合不同邮件的体验。同时，史蒂芬也建议提高基础服务免费项目，可以做一些增值服务等等。
hiibook的项目人与史蒂芬进行交流▼ 04 全民飞镖 全民飞镖（IDCDARTS）以国际顶级飞镖赛事IP和新一代智能互联网飞镖靶器材为两大核心的全球飞镖产业链项目，目前已经在海内外举办了多长飞镖赛事。 项目人在介绍完自己的项目之后，首先是提出了自己的品牌诉求，想要建立九镖体育领域内最好的公司。史蒂芬询问了飞镖在中国普及度的问题，飞镖赛事只有专业的人关心，比如一般人只会搜索镖盘而不是产品。史蒂芬建议可以在一些电视等媒体平台播放巡回比赛，可以帮助和建立品牌。可以在网站或者其他平台放好玩的、刺激的比赛视频，让人感觉到好玩想要玩。
同时，全民飞镖的项目人还问出了关于手机端平台的问题。项目人表示，目前是请人兼职做手机端的微信、APP等。史蒂芬建议全民飞镖的项目人，一定要聘用全职的IT人才。可以使用一些激励机制，或者挖掘学校内的编程能手或是对项目有热情的人加入。
全民飞镖的项目人与史蒂芬进行交流▼ 9月20日进行一对一辅导的项目分别是：妙道生物、樽途、hiibook以及全民飞镖。我们的“霍夫曼船长”针对不同项目产品的商业模式、目标用户、竞争对手到如何同客户沟通等都提出了详细而极具针对性的建议。
为期两天创业项目很快的结束，每一个项目的负责人都在中美创新魔法学院的课堂上学到了许多。来自硅谷的创业导师们，也将他们的“冲劲”与乐观，真正的传递给中国的创业者们。
想要了解更多创新创业知识，欢迎加入我们的中美创新魔法学院 中美创新魔法学院，致力于将全球最前沿的创业方法论原汁原味的带给中国创业者，结合全干货的中国模块，帮助创新创业团队对接全球资源，融智再融资。
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