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被露营风口吹起来的人
2020年以来,“精致”露营的风口意外吹起。企查查显示,目前全国共有露营相关企业7.5万家,其中1-2年内成立的就有1.9万家。到今年,露营风越吹越烈,据国家统计局数据,上半年露营天幕和便携桌椅床的销售额同比翻了1-3倍。有市场机构预计,今年国内“露营经济”的市场规模将达到1100亿元人民币。
在这种大众休闲方式背后,是一条新兴的露营产业链。上游的户外装备供应商(包括品牌商和代工厂)、中游的露营营地以及下游的消费者,成为这条链条上密切衔接的各个环节,共同催生了当前的精致露营热。
01
露营赛道的火热,也少不了嗅觉敏锐的各路资本。
户外电源是一个被中国玩家占领的细分赛道。
据《中国便携式储能产业发展研究报告(2021年)》,2016年全球便携式储能产品出货量仅为5.2万台,2021年全球出货量达483.8万台——
这相当于五年时间暴涨了90倍
,其中的九成产品,皆由中国企业生产提供。
行业老大由2011年成立的华宝新能源把持。2020年,华宝已在全球市场做到第一,其在户外电源出货量市场占比约16.6%,2021年,华宝新能源营收23.15亿元。
仅成立五年的正浩追赶势头很猛。2020年,正浩全球出货量市场占比6.3%,排在华宝之后,2021年,正浩营收接近16亿元。
在资本市场上,正浩已是投资机构热捧的对象。去年6月获得红杉中国领投、高瓴创投、中金公司的青睐,完成过亿美元B轮融资,估值超10亿美元。有投资人向36氪表示,当前正浩正进行最新一轮融资,估值200-300亿,
“非知名机构很难接触到”。
近日,深圳市正浩创新科技股份有限公司(以下简称“EcoFlow正浩”)完成B轮融资,本轮融资由红杉资本中国基金领投,高瓴创投、中金公司联合投资,融资金额超一亿美金。
同时,EcoFlow正浩以10亿美元估值,领航移动储能领域,为碳中和目标贡献科技力量。
02
2019年,正浩推出DELTA 1300新品,该产品有两个主打功能。
DELTA 1300 主打超快充,只需1.6小时就能为自身充满电,而多数户外电源需要8-12个小时;同时DELTA 1300的大容量,能在满电状态下为90-140部手机充电——
不论是自充电时间还是电池容量,都在同类产品中有了质的飞跃。
正浩EcoFlow的首款快充户外电源DELTA 1300
得益于功能创新,正浩获得了更高的产品定价。在官方渠道,DELTA 1300价格为6999元,而华宝相近型号电小二1000价格为3999元。目前正浩除了户外电源外,还有太阳能板、户外空调、模块化储能(面向B端)等产品。
正浩EcoFlow户外电源及太阳能板生态 图源官方
正是凭借这两点,2019年后,正浩逐渐打开海外户外电源市场;而在国内,随着野外露营风靡,正浩的名气也逐渐传开。
03
户外电源的火爆,已经吸引了宁德时代、华为、小米等公司入局,巨头们纷纷推出户外电源产品。
不过正浩员工刘天认为,这些巨头不会直接下场,而是倾向于找人贴牌、代工。“去年华为也找过我们代工,但因为条件问题没谈成。华为应该不会花精力从0-1去研发、设计、生产一款产品,大概率会投钱做一些产品代工,带上自己的logo。”
这说明,未来品牌的厮杀是必然。
凭借新技术和销售模式,正浩已经构建了一定的品牌影响力和用户口碑。但这不意味着正浩的护城河足够牢固。
3C消费电子评测博主彭飞是正浩的粉丝。他从去年注意到,在快充快放功能上,正浩已经不是唯一玩家,德兰明海等友商也在跟上步伐;同时,正浩今年新品的功能提升已经没有第一代产品那么惊艳,无非是将户外电源的容量做的更大、重量变轻、体积更小。
户外电源的核心技术主要在电芯、电池管理系统BMS、逆变器等,壁垒不算非常高。
换句话,正浩的技术和销售优势带来的时间窗口不会太长。在户外电源之外,正浩要开始寻找能够保持后劲的第二个产品。
扩展生态是常见的做法。本质来看,户外电源是能够移动的电力,在燃油时代饱受移动用电困扰的领域,都可能成为正浩品类扩展方向。
据了解,在户外电源之外,正浩已经推出了户外空调、模块化储能。其户外空调电池容量1008Wh,可持续制冷3小时,节能模式下续航可达8小时。不过刘天表示,尽管公司在各种渠道上做了预热和发布,但户外空调的市场反响仍然一般。
模块化储能则是主要面向房车、林中小屋、油井等场景,用来替代以往的燃油发动机。据正浩员工介绍,模储基本固定在墙内,电池容量更大,整套产品也会更贵。
此外,正浩还在朝着家庭储能演进。
如果说户外电源是大号充电宝,那么家庭储能,就是能给家庭供电的超大号充电宝(更大型的储能产品是工商业储能、发电侧储能)。一般户外电源内置电量在0.5-5度电之间,正常家庭储能内置电量为5-20度电。
今年以来,俄乌战争背景下,欧洲一直处于能源紧缺状态,家庭储能在海外市场展现出了极大潜力。“欧洲老百姓很担心家庭供电的稳定性,欧洲电价特别高,所以很多家庭对新能源采购热情特别高,都在抓紧装光伏和储能产品。”
正浩内部已经针对家庭储能发起立项。
但跟友商比,正浩还没有太多优势。华宝新能源也打算成立高端品牌来做家庭储能,产品最快明年上市。而户外电源市场份额排在华宝和正浩之后的德兰明海,去年就推出了家庭储能产品。此前,国内的派能科技等公司更是已经在海外扎根多年。
更关键的是,在家庭储能领域,正浩无论是技术和销售体系都需要从零开始。
从2017年发展至今,正浩已经从数十人团队扩张至千人规模,深圳的办公室也搬了三次。从创业阶段的默默无闻,到登上美国TIME《时代》杂志,正浩呈现出来的是一个朝气蓬勃的少年形象。
正浩有可能成为下一个大疆吗?一位投资人对此寄予厚望,储能市场比无人机大很多,想象空间也更大。“正浩能不能超越大疆?可能性还是蛮大的。”
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