30秒打动投资人：中美创新魔法学院冬季创业集训营开营报道

如何在最短的时间内吸引投资人的注意？这是几乎令所有创业者困惑的问题。 人大人科创特别邀请到了中美创新魔法学院的全球导师Steve Austin先生和业内知名投资人来帮助创业者寻求答案。

2017年1月7日，为期一周的中美创新魔法学院冬季创业营暨第二批入营项目开营仪式在江苏常熟拉开帷幕。集训营特别邀请到了人大人科创全球导师Steve Austin先生主题演讲及对入营项目进行指导，并邀请到了著名投资机构、战略合作伙分享了他们对入营项目的建议和意见。

Steve Austin先生为大家带来主题演讲为：“如何在30-40秒内完成演说”。演讲过程中，导师与项目方进行了充分交流与互动。Steve Austin先生认为，创始人只有10秒钟的时间可以引起投资人的注意，如果你不抢先，将会丧失机会，怎样在短时间内言简意赅地进行表达至关重要。随后，Steve Austin先生邀请了每位项目创始人用他教授的方法在30秒内进行了团队、项目进展情况、资源需求方面的介绍，并对每位创始人的表达进行了点评与纠正，从展示领导力、直入要点、身体语言、商业模式、信任度、反复练习等，指导创始人怎样用极具吸引力的方式阐述自己的观点，进行成功的电梯演说，以吸引及打动到投资人。Steve Austin先生更细致到从每个人五官感觉的角度，分享了其自身经验，教授大家用同步匹配的交流方式与自己的投资人、客户或者团队成员进行更为有效的沟通。Steve Austin先生认为，创始人是整个团队的灵魂，创始人的表现与表述需要有张力，整个团队才能被带动。最后，每位项目方在两至三分钟内进行了项目路演，Steve Austin先生针对每位创始人的表现，结合其项目对其表述进行了针对性点评和指导，并运用各种十分浅显生动的事例，对商业模式、产品技术专利、用数据充分支持、怎样面对投资人的挑战性问题、大数据的意义等阐述了自己的观点，得到了与会者的高度认同。

训练营的第二部分为投资人的经验分享。投资人分别从产品需求、投资维度、团队执行力、估值、天使投资原则、差异化、风险控制等角度，结合人大人的入营项目和投资公司自有项目为案例，为创始团队提供了自己的心得与想法，使创始团队从投资人的视角更好地审视自己的项目和团队，对产品进行调整，从而在市场上脱颖而出，博得投资人的眼球。

训练营的第三部分Steve Austin先生分享了第二个主题演讲：改进产品：从市场角度调整至投资人的角度。 Steve Austin先生认为当创始人与投资人交流的时候，需要重点阐述的是商业模式，而非产品。Steve Austin用咖啡机与咖啡豆的商业模式作为例子，来告诉创业者什么是简单清晰、能够赚钱的商业模式, 并结合了入营项目指导了项目方怎样向投资人阐述自己的商业模式。

整场活动，创业者高度参与、互动热烈。会后，与会者纷纷表示这次训练营令他们收益良多，人大人科创为创业者搭建了一个与国际创新创业平台和投资人零距离沟通的机会，导师给予了他们很多建设性的意见与启发，他们将在会后根据导师的意见完善演说与项目上的细节，并希望今后获得更多交流和学习的机会。

“感谢人大人提供的创业营活动。近距离接触硅谷和国内的投资人，让我们更加清楚了投资人到底要看到的是什么，并且能借鉴他们的丰富经验和专业建议适时调整自己的产品，增加融资成功率！Steve Austin先生在课上说到“How your business makes money, your business model should be simple and clear!” 尤其让我印象深刻。”

——赵沪南 Hiibook 联合创始人

“这次去常熟的创业训练营收获超出意料之外，Austin先生对创业团队怎样展现自己的领导力显然理解很深刻，能够帮到很多人，包括我自己。另一方面，创业者和投资者之间确实需要这样的沟通来深入理解对方。我相信所有参加这次活动的人都会感到不虚此行。感谢人大人，感谢组织这次活动的所有工作人员在台前幕后的努力。另外顺祝所有小伙伴们，新年快乐！”

——赵前义 香溪资本投资部 副总裁

“今天的训练营课程促成了极燃项目对进军美国市场前的专利布局的落实，为极燃在世界范围内把控火花塞领域技术制高点给于了一定的推动。”

——李仁冲 极燃 创始人

"我非常认同Steve Austin数量化产品盈利能力的思维模式，通过计算获取每单一客户的成本和价值，精确评估产品在市场中的真实竞争力。对商业模型本质的分析验证了BIMbrain产品开发的战略和阶段 - 图库到项目，到产品再到平台，其中的每一个阶段都在探索市场的成熟度，未来6个月BIMbrian团队会齐心合力最大化地实现这个战略。Steve Austin的一句话让我印象深刻，“创业过程就像飞机起飞 - 产品是飞机而资金是燃料，产品做得越重越容易坠毁。””

—— 佟星宇 BIMbrain项目CEO

“在这次培训前约肯在路演及产品介绍的方面从未意识到肢体语言，语速等演讲方式可以影响到信息的传达。感谢Steve的经验分享，我们决定在市场与销售方面花更多的精力。而在路演的演讲方式上，不仅只是强调我们水下机器人的技术优势，而会更多的去告诉投资人我们真正的市场，及销售计划的执行。Steve在我们水下机器人销售市场及策略方面给了我们很多的启示，是真的销售及领导大师。”

——潘轶群 约肯水下机器人 市场销售总监

“这次培训非常及时，非常实用，对于创业者帮助很大。一个项目再好，如果路演做得不好，也会大打折扣。导师谈到的body language在演讲中的重要性印象深刻。”

——梅洲 飞镖项目 创始人

“什么是商业模式？谁付钱，得到什么回报。导师的这番话给我很多启示。”做App的公司一定要计算获得用户成本和用户终身价值，用户终身价值将最为公司估值测算的依据。如何获得他人信任？1、看着她的眼睛；2、和她呼吸保持一致；3、最重要的就是--听！

——李铁 大白助理项目 创始人

“团结，有爱，分享，这是我对本次活动的观感，理清了创业方向思路，决定了战略发展的规划。导师对各个项目的点评精彩且妥帖，史蒂夫的语言仿佛有一种魔力，能够化腐朽为神奇！感谢人大人余院长，感谢所有的工作人员，辛苦了！”

——章斌 球球项目 创始人

“感谢人大人邀请轩石资本参加那么棒的中美魔法学院创业营活动，让我们可以与10个优质项目的创始人同行和交流，这种形式要比一般的路演和问答的模式更加有意思，让我们更加了解创业者，并与他们成为朋友。很巧的是，特邀嘉宾Steve Austin是我的校友，他给大家上了一堂非常实用且生动的MBA课程，每个为项目融资的创业者一开始都需要快速销售自己，因此站姿、声音、语速、身体语言以及介绍项目时的话术都至关重要。”

——张峻榕 轩石资本 总裁助理

据了解人大人科创已为入营项目安排了与导师一对一的辅导，路演，主题沙龙等各种丰富多彩的活动，将得到导师将在项目细节方面更多的指导及投资人的融资对接服务。

中美创新魔法学院训练营活动最后一个环节，人大人为与会者精心策划了一场户外登山活动。在2017年，让我们面对挑战，勇攀高峰，站在高点，展望美好未来。

中美创新魔法学院

冬季创业集训营后续活动安排